Kii BLOG

想进攻中国 App 市场?这是必知的市场切入心法

文章来源:http://techorange.com/2013/11/28/app-market-in-china/

早在 2012 年,中国智慧型手机市场年销量超越美国,称霸全球,这也意味着在中国 App 软体商机已是不容忽视。

现在不只中国国内 App 软体开发者,就连国外 App 软体开发者也跃跃欲试,纷纷想抢食中国这块 App 软体市场大饼,但面对中国内部强大的 App 软体市场竞争和中国防火墙等等潜在因素,要想分一杯羹可说是比想像中还要棘手。

但别气馁,原文作者 Kii 云端科技创办人兼执行长 Masanari Arai 将提供中国行动 App 的生态环境深入剖析和建议,為你打开通往中国 App 软体市场之门。

(以下文字以原文作者 Masanari Arai 第一人称撰写)

当新闻舆论坛谈论中国智慧手机 App 的生态环境时,大部分都会聚焦於最夯的游戏 App 软体,或是如 WeChat 这种当地 App 软体。

但多数人没注意到的是,中国除游戏 App 以外的软体是否有潜在成长的可能性,尤其特别是外国开发者所发布的 App 软体。

本文中,除探讨此问题之外,针对有兴趣想要进入中国市场的 App 开发者,或是提供合伙人的 App 软体有更大空间可以进入中国这快速变化的行动市场,我会就一些关於开发者应该要了解的棘手问题提供以下几个基本要点。

不只五亿商机,中国智慧型手机市场仍持续成长
今年底,中国预测将会有 5 亿智慧型手机用户,这样的成长在矽谷可说是眾所皆知。我们可以从以下几个重要的条件中看出端倪:

1. 绝大多数智慧型手机用户会使用相对来说比较便宜的 Android 手机。

2. 在过去一年半中,中国的功能型手机(Feature phone)市场大幅下降。

3. 中国超过百分之 90 的功能型手机消费者都升级至 Andorid 智慧型手机。但有鑑於大多数的中国智慧型手机功能仍落后於欧美製的智慧型手机,开发者应该预期在 app 软体上多下点工夫。

App 商店成千上万,却单单只有 20 位主要市场玩家
中国有好几百万个 Android app 商店,其中有许多是锁定特定种类的 App 软体,或是特定软体使用者,其他则是些仿冒商品或是些过於老旧陈腐的 App 软体。

但即便 app 数量如此可观,在整体生态系统裡却只有大约 20 个 app 软体商店可以算作是主要的市场玩家,例如可算為是大型的独立商店的有 AppChina、Anzhi、Gfan、Hiapk、Liqucn、Wandoujia、ecomarket 和 91Market,而像 Baidu、QQ、360 还有 163,则是算入在 app 商店中拥有最大型的网路门户。

而且不意外的是,就连中国主要的电话听筒製造商都将自己的 App 商店结合进自己的设备裡,这些厂商包括 Xiaomi、Huawei、Lenovo 以及 Meizu,而中国叁大电信 ChinaMobile、ChinaUnicom 和 ChinaUnicom 则有自己的 App 商店。

这是否意味着西方 App 软体开发者应该要计画在所有这几家商店发布 App 吗?且看我下个论点分析。

越多 App 商店,越多广告商机
当你在中国发表你的 App 软体时,理想上你应该要聚焦在中国前 20 名的 App 商店。

假设你手中握有资源可以管理所有品质保证和认证程序,还包括广泛的收益分配差异,例如,即时通讯软体 QQ 可拿到高达百分之 70 的 App 软体收入,而相对中国联通只拿到百分之 30 的收入,由此可见,每一个商店将不但有自己的指导方针和程序,还包括自己的政府税金和银行事务。

基於这样的原因,许多西方开发者选择与中国在地的第叁方公司合作,并且将分布区域着重在中国最大型的 App 软体商店。

就如当我们与类似 LinkedIn 公司合作,以设法将他们的 App 软体抢在最大型的可能市场之前,我们会普遍推荐你将注意力集中在近期最高排名前五名的商店上。

但注意我说的关键字「近期最高排名」,因為中国市场起伏非常快速,有时候就连领导者都会突然发现自己已落人后。因此,我建议开发者要追踪的不只是自家 App 的表现,也要同时注意选择发布的商店近期的排名地位。

游戏 App 固然好,但其他 App 种类也有无限潜能
儘管游戏在中国目前為止来说仍是最受欢迎的 App 种类,我们也发现许多其他种类的 App 开始受到关注。

例如,教育性质的 App 和基本实用性质的 App,特别是那些能提供影片、音档、图片分享功能的 App 软体,都能引起很大的下载量,而且就像前述所说的,如 Wechat(大陆称 Weixin)这种跨平台聊天或通信的 App 软体都能引发不小潮流。

然而,由亚洲即时通讯服务商腾讯发展所带来 WeChat 的成功,让我又有了以下的论点。

寻找市场霸主遗漏的市场进攻
就如腾讯,App 市场都是由许多其他中国网路巨头如百度和阿里巴巴所操控,他们藉由发表甚或买入新的服务来支持自家產品(且看百度最近就因為最大的智慧型手机门户网站 91.com 而获得将近 20 亿收入)。

因此,我们警告 App 软体开发者,他们开创的產品可要当心有可能会面临与中国大型 App 市场玩家正面对抗。

所以,先想想你自己是否有足够的资源、影响力,以及坚强的意志力可去相抗衡,同时你也会注意到,那些 App 市场巨头几乎都倾向於占据已经有稳定用户群的 App 种类,而忽视其他许多仍还不慎稳定的 App 种类(例如说,我们相信跟运动相关的 App 类型有很大的潜在市场,即便现在还不是很有名,但有很大的可能会吸引到中国慢慢崛起的中產阶级的注意力。)

但不论 App 的种类是什麼,我强烈建议将 App 与新浪微博或是中国其他顶尖知名的社交网站相互整合,以增加更多未来找到潜在用户的机会。

国外云端伺服器会遭遇防火墙问题

棘手问题接踵而来,尤其是当云端服务 v.s. 言论控制防火墙(Great FireWall)

中国严密监控电脑网路通讯已是眾所皆知(但感激的是,这样的议题渐渐被提出),但除了中国的言论控制防火墙,App 开发者也面临其他较少被提及的棘手问题:针对没有中国当地合伙人协助营运的外国开发者,单单中国政府百分之叁十的税收,在营收上恐怕会面临极大的挫折。

而且棘手问题不只如此,若是要在中国发表需要云端后置支援服务的 App 软体,对开发者而言那将会是场最大的挑战。

如果云端伺服器是设置在中国境外,或者遭受到中国本身设置的言论控制防火墙阻挡,那些依赖云端伺服器支援的 App 软体将会面临屡次出现的连线问题,抑或是有降低服务效能的现象(因此针对开发者,最好的解决办法就是搭配中国内部操作的伺服器来使用云端服务提供商)。

别理那些棘手问题,直接发布 App
除了种种棘手问题,有个好消息是,App 已经开始在中国出现稳定的商业市场,越来越多消费者渐渐有意愿在高品质的 App 上购买更优质的内容和服务,我们的开发者客户也渐渐开始见识到自己刚上市的 App 软体,不到几天就已经开始出现商机。

由此所见,跨越那些棘手问题,越早发布 App 越能抓紧市场商机。

的确,中国控制防火墙这种棘手问题确实存在,但不可否认的是,这背后确实存在更大的潜在商机,就看你愿不愿意放手一搏!

(资料来源:VentureBeat;图片来源:Steve Rhodes, CC Licensed)

发表评论