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案例分析

使用 Kii 全球的后端基础设施,令 Weaved 云服务支持芯片厂商和一些世界最大的设备生产商的 IoT 项目。

  • 提供物联网 (IoT) 云服务
  • 使用 Kii 作为后端基础设施,尤其是数据存储
  • 总部位于美国加州

Weaved 所提供的硬件和服务能够让设备和机器通过互联网进行连接,并确保连接的安全性。如今,Weaved 的产品和服务支持大众市场中拥有连接网络功能的产品,如:主要设备厂商生产的监控摄像头。

现状

根据 Gartner, Inc. 预测:除了智能手机、平板电脑、智能电视和电脑以外的硬件(设备和传感器)、嵌入式软件和相关的通信以及信息服务等物联网设备在2020年时将增长至 260 亿台。分析师估计:这一增长将在未来10年之初为全球经济贡献额外的1.9万亿美元。

随着对物联网连接性需求的增长,生产商们正在寻求解决方案,从而能够更容易地通过网络连接不同的物联网设备。而合作商迫切需要的功能:既要保证网络能够负载越来越多的在线设备,又要确保数据的安全性。

对于诸如带有互联网功能的视频监控和监控摄像头等产品来说,终端用户不仅要能够通过智能手机访问和控制他们的物联网设备,还需要在警报响起时回看录像。例如:一个摄像头监测到物体的运动后,它需要能够记录这个事件,并能够自动将视频存储到云端,从而让终端用户可以通过手机应用程序观看视频。Weaved 所提供的解决方案可以同时满足生产商和终端用户的需求,使用安全直连技术可以实现这种场景。然而,该公司需要一个可靠的后端合作伙伴来保证相机可以安全且可靠地连接到云端和消费者的移动设备。

业务挑战和 Kii 解决方案

David vs. Goliath

作为初创公司,Weaved 需要一个强而有力的合作伙伴来提供后端基础设施,以支持其产品和服务。这不仅要求基础设施的可靠性,还要求后端必须能够覆盖全球。国内服务器是 Weaved 所必不可少的,这将能够帮助 Weaved 对抗其他云服务提供商并在物联网领域大展拳脚。“作为一家小公司,我们所面临的挑战之一便是建立一个可靠的系统并能够正常运行。”Weaved 的 CEO 和共同创始人 Ryo Koyama 解释道。Weaved 之所以选择 Kii 作为其后端合作伙伴,是因为 Kii 可以提供运营商级的服务,而且其所提供的服务是经过测试的,不仅如此 Kii 已经能够为将近三百万终端用户提供可靠的服务。

为了扩大其覆盖面,并获得新的商业机会,Weaved 所需要的合作伙伴应该具有广泛的业务网络。同时也在寻找拥有更大的国际市场经验的合作伙伴。Kii 为 Weaved 提供的恰恰是一个全球性的实体网络以及战略合作伙伴关系,尤其是在亚太地区。

Koyama 表示:“如果您在经营一家小公司且试图与大公司进行业务往来,那么您基础架构的可靠性常常会是个大问题。” Kii 在为一些高要求客户提供高度可靠服务方面有着超过10年的成功经验,Kii 所能提供的可信性正是 Weaved 与当今一些最大制造商合作所需要的。

与 Kii 合作

Koyama 提到在最初开发系统框架和集成的过程中与 Kii 的合作十分顺畅。自从创业初期以来,这种关系已经发展成为密切的合作伙伴关系。在 Weaved 追逐新的商业机会的同时,Weaved 和 Kii 将作为一个团队一起工作。Kii 的全球经验和广泛的业务网络对 Weaved 来说是一个显著的业务优势。Kii 的专家能够帮助 Weaved 为不同的市场和渠道确定最有效的战略。

“Kii 积极的工作态度给我们留下了很深的印象。让我们觉得他们是团队的一分子。” Koyama 说:“我们不是厂商和供应商的关系,而是伙伴关系,感觉上就像一个整体。”

Kii 和 Weaved 的下一步合作是什么?目前后端基础设施已经建成,Weaved 正在寻求与 Kii 平台和服务的进一步集成,以帮助 Weaved 继续成长,并在物联网市场爆发之际占领更多的市场份额。